Connaissez-vous les DNVB ? Les marques “digitales natives” ? Elles fleurissent sur les réseaux sociaux et plus particulièrement sur Instagram. Comment Instagram leur permet de développer leurs marques ?

Les Digital Native Vertical Brands, c’est quoi ?

Les Digital Native Vertical Brands ou DNVB, sont des marques nées en ligne mais qui ne vendent pas que sur Internet. En éliminant tous les intermédiaires, les DNVB interagissent directement avec leurs clients sans passer par un réseau de distribution. Néanmoins, elles ne vendent pas des produits low cost. Bien au contraire, elles ont un positionnement relativement haut de gamme, une forte spécialisation, une place prépondérante des réseaux sociaux dans leur stratégie de croissance, une incursion dans le monde physique et, enfin, une part belle à l’expérience.

Ces marques ont généralement, une identité forte et singulière. Elles basent leurs stratégies de marketing, de communication, de promotion ou encore de distribution exclusivement sur le digital et plus précisément, sur le business model “direct to consumer”.

Elles s’appuient sur le contenu de marque, plus que sur la publicité. De plus, la valeur de transparence est aussi un facteur de réussite des marques digital natives. Comme par exemple, la marque Typology, qui reste transparente sur la composition de ses produits cosmétiques.

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Huile démaquillante VS Eau Micellaire : Comment choisir ? •⁣⁣ Oil Cleanser VS Micellar Water: How to choose?⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ Le démaquillage est l'une des étapes les plus importantes de la routine du soir. Mais comment choisir entre les différentes méthodes de démaquillage ?⁣⁣⁣ L'Eau Micellaire à 7 Ingrédients, a une texture aqueuse. Non rincée, est une façon pratique de nettoyer la peau, pour retirer maquillage et impuretés accumulées au cours de la journée. Elle peut s'utiliser avec un disque de coton, réutilisable de préférence (restez connecté·e·s 😉).⁣⁣⁣ L'Huile Démaquillante à 7 Ingrédients a une texture huileuse. Composée d'une association d'huiles végétales, elle débarrasse la peau du maquillage tout en la nourrissant. Elle est particulièrement adaptée pour les peaux sèches.⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ Quelle est votre technique de démaquillage favorite ? ⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ •⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ Make-up removal is one of the most important steps in you skincare evening routine. But how to choose between the different make-up removal methods?⁣⁣⁣ Our 7-ingredient Micellar Water has a watery texture. As it doesn't need to be rinsed off, it's a practical way to cleanse the skin, to remove make-up and impurities accumulated during the day. It can be used with a cotton pad, preferably reusable (stay tuned 😉).⁣⁣⁣ Our 7-Ingredient Cleansing Oil has an oily texture. With a combination of botanical oils, it removes make-up from the skin while nourishing it. It is particularly suited to dry skin.⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ What's your favorite way to remove your make up? ⁣⁣⁣ ⁣⁣⁣ #typology #typologyparis

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Que ce soit pour fédérer une communauté, favoriser les interactions directes ou communiquer sur son business vertueux, les digital native vertical brands plébiscitent Instagram.

Instagram, le réseau favori des DNVB

Instagram est le réseau social phare des DNVB, la quasi totalité de leur stratégie de communication et marketing réside sur ce réseau. Selon Influence4You et HypeAuditor, les budgets d’influence marketing montrent que l’influence est devenu un canal d’acquisition clé pour les DNVB, avec 80K € d’investis en moyenne par an. Et le taux d’engagement en moyenne 2,7 fois supérieur quand le post est réalisé par l’influenceur plutôt que par elles-mêmes.                                                                                                                                                                                                                                                                              Nous consultons les réseaux sociaux dans les micro-moments de nos vies et à toute heure. Les contenus et les campagnes sont pensés pour s’adapter au maximum à cette plateforme. Sur Instagram, les influenceurs vous recommandent, tel ou tel produit que vous pourrez acheter en un clic via Instagram Shopping par exemple. D’ailleurs, elles publient des publications et des stories engageantes au quotidien, en alternant les photos et les vidéos. Les marques digitales natives considèrent Instagram comme un prolongement logique de l’expérience client vécue en boutique.

Les marques digital natives l’ont bien compris, Instagram leur offre de quoi optimiser leur business et de quoi répondre à un besoin de niche exprimé sur la toile. Et elles commencent à inquiéter les grands groupes par leurs sources de croissance.

 

Sources:  Maddyness  L’Usine Digitale  My Digital Week

Photo by Visual Content on Foter.com / CC BY